商务谈判的三方针以及内容
1、谋求一致的方针:是使谈判形式、气氛尽量具有建设性的一种积极的谈判方针。
2、皆大欢喜的方针:主要是以寻求谈判各方都能接受的、折衷的谈判结果为目的的谈判方针。
3、以战取胜的方针:主要是以战胜对方为最终目的的谈判方针。
一、依法办事原则
依法办事原则是指在商务谈判及签订合同的过程中，要遵守国家的法律、法规，符合国家政策的要求，涉外谈判则要求既符合国际法则，又尊重双方国家的有关法律法规。商务谈判的合法原则具体体现在三个方面：
一是谈判主体合法，即参与谈判的企业、公司、机构或谈判人员具有合法资格。
二是谈判议题或标的合法，即谈判的内容、交易项目具有合法性。与法律、政策有抵触的，即使出于参与谈判各方自愿并且意见一致，也是不允许的。
三是谈判手段合法，即应通过合理的手段达到谈判目的，而不能采取行贿受贿、暴力威胁等不正当的方式。
二、平等自愿原则
商务谈判是双方为了满足各自的需要而进行的洽谈和协商，目的在于达成协议，解决各自所需。参与商务谈判的各方无论其经济实力强弱与否，他们对合作交易项目都具有一票“否决权”。从这一角度来看，交易双方所拥有的权力是同等性质的。交易中的任何一方如果不愿意合作，那么交易就无法达成。这种统治的否决权在客观上赋予了谈判各方平等的地位，谈判当事人必须充分认识并尊重这种地位，否则，商务谈判很难取得一致。从另一个角度来讲，谈判双方都有同样的权利，应受到同等的尊重。所以，在商务谈判中，参与谈判的各方应以平等的姿态出现，无论其谈判实力多么强劲，都不应该歧视或轻视对手。同时，应尊重对方的意愿，在平等自愿的环境中进行商务谈判，才会使得最终谈判达到预期效果。
三、友好协商原则
在商务谈判中，双方必然会就协议条款发生这样或那样的争议。不管争议的内容和分歧程度如何，双方都应以友好协商的原则来谋求解决。切忌使用，也不能接受要挟、欺骗和其他强硬手段。如遇到重大分歧几经协商仍无望获得一致意见，则宁可中止谈判，另择对象，也不能违反友好协商的原则。谈判当事人应将眼光放得长远一些，寻求彼此谅解。做出中止谈判的决定一定要慎重，要全面分析谈判对手的实际情况，是缺乏诚意，还是确实不能满足我方的最低要求条件，因而不得不放弃谈判等，只要尚存一线希望就要本着友好协商的精神，尽最大努力达成协议。所以，谈判不可轻易进行，但也切忌草率中止
