一、精选商品
如果说经销商开拓新的市场是一场扩张战争，那么产品就是经销商手中的一把利剑。经销商应该选择优质的产品来开拓新的市场。所谓优质的产品就是有独特卖点，品质高，消费者普遍喜爱的产品。
而经销商商会每天都会为经销商推荐一些畅销的产品让经销商选择，这不仅能够帮助经销商选择爆品，还能缩短经销商选品的时间，让经销商事半功倍。
二、了解新市场的环境
经销商选好产品之后就需要对自己将要推广的市场进行了解。经销商首先要了解该地区的人文传统，行政区域，经济情况，以及整体的环境等等。这些方面看似与产品无关，其实在间接影响着以后的铺货和促销。
其次，经销商应该对市场进行调研，不仅仅调查消费者对这类产品的需求，还要调查市场上竞品的厂家数量，销售情况，产品结构，产品优势以及市场占有率等，只有了解这些才能够找出自己产品与竞品的差异化优势，才能够取得一击就中的效果。
