在市场营销中，需要、欲望和需求有明显的区别。
含义不同
需要是指人没有得到某些基本满足的感受状态。
欲望是指人想得到某些基本需要的具体满足物时的愿望。
需求是指人对具有支付能力购买并且愿意购买的某个具体产品的欲望。
出发点不同
需要是人们为了生存而产生对食品、衣服、住所、安全、归属、受人尊重、自我实现等需要的动力。
欲望主要是指需要某些东西或者事务来满足自己的需求。
需求是指当具有购买能力时，自己想要买的欲望产生后，转化成需求。
明确性不同
需要是精神上或者生活上产生的一种无明确指向性的满足欲。
欲望是指具有明确指向的“需要”。
需求的话主要是有欲望和需要，才会产生需求的购买力。
购买力不同
需要是最为常态购买，例如家里需要一件必须物，就会构成需要的购买力，按能力而行。
欲望是指所需要的东西比较多或杂乱，但是没有一定经济基础没有办法形成现实。
需求主要指有能力可以大量购买，但是没有经济能力的基础，需求就比较渺茫。
在市场营销中，需要、欲望和需求都是重要的概念。理解这些概念及其相互之间的区别可以帮助营销人员更好地了解消费者的需求和购买行为，从而制定出更有效的营销策略。
市场营销中需要、欲望与需求是不同的概念，它们在消费者购买行为中起到不同的作用。
1. 需要（Needs）：需要是指人们基本的生理或心理上的必须满足的东西，是人类生存、发展和生活所必需的，如食物、水、住房和安全等。需要是客观存在的，它是人们生存和生活有关的基本要素。
2. 欲望（Wants）：欲望是指人们对满足特定需要的方式或手段的选择，是对满足需要的特定产品或服务的渴望。欲望是主观的、个体的，它受到文化、环境、社会等因素的影响。例如，一个人需要食物来满足饥饿，但是他可能有各种各样的欲望，比如想吃日本料理、中餐或是西餐等。
3. 要求（Demands）：要求是指消费者愿意购买某个产品或服务，并且愿意为此付出相应的努力。要求是具体的、明确的，它需要消费者具备购买力和意愿。只有消费者同时具备相应的购买能力和购买意愿，才能形成需求。
需要、欲望和要求的关系是需求的构成要素。需要是需求的基础，欲望是需求的表现形式，要求是需求的具体体现。市场营销的目标是通过了解消费者的需求、欲望和要求，为他们提供满足这些需求的产品和服务，从而实现销售和市场份额的增长。
