具体流程如下:
1. 每天早上制定拜访计划
根据客户性质和距离等因素,制定当天的拜访计划,包括需要拜访的客户、电话拜访的客户和新增客户,并确定拜访顺序。
2. 客户拜访
按照计划顺序拜访客户,了解客户需求,介绍九牧王产品,并推销相关产品。拜访时可以携带宣传资料和产品样本,便于介绍产品和加深客户印象。
3. 电话拜访
在拜访中遇到有潜力的客户,但由于种种原因无法当场签约,可以进行电话拜访进行跟进和推销。在电话中重申产品特点和优势,加强与客户的关系并推销相关产品。
4. 新增客户拜访
在日常拜访中,可能会发现新的潜在客户,可以加入到新增客户拜访中进行跟进和推销。新客户的开发和挖掘对于销售业绩的提升非常重要。
5. 跟进和总结
每天结束后,对于客户拜访和电话拜访的记录进行总结,了解客户反馈和销售情况,并对下一步推销工作进行调整和优化。
通过每天坚定不移地执行3+3+3练货流程,可以提高业务素质,加快个人成长,促进销售业绩的提升。