年度营销计划包括以下内容:(2)当前市场营销的状况。
它提供与市场、产品、竞争、分销和宏观环境有关的背景数据。
(3)机会和问题分析。
它概述企业外部的主要机会与威胁、企业内部的优势与劣势以及在计划中必须注意的主要问题。
(4)目标。
它确定计划中想要达到的关于销售量、投资报酬率、市场占有率、利润额等领域的目标。
(5)市场营销战略。
它描述为实现计划目标而采用的主要市场营销方法。
(6)行动方案。
它回答应该做什么、谁来做、何时做、需要多少成本等。
(7)预计的损益表。
它概述计划所预期的财务收益情况。
(8)控制。
它说明将如何监控该计划。
【一】（1）顶层设计（2）深知市场、（3）、数据指导
首先第一前面三个要素这是基础，企业每一年都要处理企业的营销里面设计，了解市场
对企业的，原有的营销做体检做数据分析有了这三个基础之后，
【二】两个目标
一般会两个业绩目标，一个是挑战业绩，一个是保底业绩，这两个业绩也是后面我们制定各种考核之路的基础。
【三】商机梳理
有了目标之后马上做商机梳理，业绩从哪里来？一般大概是1:3的关系，所以说我们输入出的商机，至少要3倍于以上，我们的目标的计划有了商机，目标商机梳理完之后，马上就要做业绩的分解。
【四】八个分解
8个维度的分解却也不合分解的目的很简单，分解的目的很简单。通过分解找到我们完成业绩的关键步骤比如对区域维度，业务模式维度产品维度对不对产能维度，员工维度等等这样一些。
【五】考核激励
通过分解找到我们完成业绩的关键步骤，制定完成业绩的考核激励制度。
【六】市场支持
需要我们是为了完成业绩，需要我们的市场提供支持，需要我们品牌的支持。
【七】预算资源
然后公司的费用预算，公司的支持比如说费用预算。
【八】过程管理
通过过程管理，有效的过程管理，来及时发现我们业绩完成过重的问题，并能够及时做出调整，最后大家看到没有个问号。
营销计划的制定需要考虑多方面的因素，包括市场环境、竞争对手、产品特点、目标客户等等。在制定营销计划时，企业需要充分了解自身的优势和劣势，制定出符合自身实际情况的营销策略。同时，企业还需要不断地跟进市场变化，及时调整营销计划，以适应市场需求的变化。一个好的营销计划可以帮助企业更好地把握市场机遇，提高市场份额，实现可持续发展。
