1.招的不是业务员，而是佣金:保险业务每天发布招聘信息，这狂轰乱炸的招聘信息，让保险业务员发布的直接动力，就是保险公司的增员奖金，这个比签单更能利益最大化，如果招聘过来的人是个“人才”，那么长远的收益更是源源不断。
2.招的不是业务员，而是职级:保险业务员之所以这么拼着老命的去招聘，因为按照保险公司的“基本法”，如果想升职级有自己的团队，就要有人力，如果能够成功晋级就可以得到：新主任津贴，增员奖金，辅导津贴，直接管理津贴，育成津贴，组年终奖金，晋升奖金等，及更高的团体保险。
3.招的不是业务员，而是客户：保险公司新进的保险业务员基本上，上岗后不久都会为自己投保，因为为自己投保不仅是看中为了自己充业绩，又能赚取自己的佣金，殊不知自己已经成为保险公司的客户，仅仅只能算是保险公司的“低等”客户而已。因为普通的投保人都有在保单犹豫期内无损自由退保的权利，而保险业员的“自保单”(以保险业务员为投保人的保单)则是“自动放弃”了犹豫期无损退保的权利。
