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企业开辟新市场的优势(开拓新市场对企业的意义)

企业开辟新市场的优势(开拓新市场对企业的意义)

更新时间:2024-04-04 19:21:45

企业开辟新市场的优势

第一,新兴市场制度弹性增强。与已发展国家相比,很多新兴市场企业在面对危机时的资产负债表都更为强劲。巴西、印度、中国及韩国等国家在过去几年同样受益于制度改革,相对于其他西方国家,新兴市场在面对这场危机时相对拥有更强的基础及更大的财政灵活性,这也是经济复苏的好先兆。

其次,新兴市场经济体的性质也在转变。过去10年,我们见证了新兴市场由从事周期性行业及依赖外国需求转向国内消费及技术的转变。例如,在中国,贸易对其经济的贡献已经减半,这转变亦确保了中国不再受制于西方经济的复苏。

第三是创新及新兴市场在基建及商业模式方面希望超越已发展国家的概念。我们看到新兴市场在发展移动电信、电子商务及支付等领域占有优势。这种商业模式非常适合新兴市场的结构,并受益于在中国及印度等国家以极低成本提供的优质数据覆盖。新商业模式也影响了西方的流行文化。例如,中国私营企业视频流媒体平台TikTok,受到美国及世界各地的使用者欢迎。

1、寻找产业间的空隙

传统的硬碰硬的正面竞争强调与产业内竞争对手的比拼,然而,从广义的角度来说,一个企业不仅要与自身产业内的对手竞争,而且还要和提供替代产品(Substitutes)、他择产品(Alternatives)的企业竞争。

2、跳出“窝里斗”

一个产业是由一些采取相似战略的战略集团所构成的,多数企业注重改善他们在一个特定战略集团内部的竞争地位。

3、重新界定目标顾客群

产品或服务的目标顾客是谁?这似乎是一个很简单的问题,其实不然。在很多情况下,产品或服务的购买者、使用者和重要影响者各不相同,他们一起构成了一条所谓的顾客链。这条顾客链上的每一方对价值的定义都会有所不同。

4、挖掘互补性产品或服务

企业提供的产品和服务在很多时候都不可避免地受到其它一些产品或服务的影响,但令人遗憾的是,大多数企业总是集中在本产业的产品或服务范围内进行竞争和创新。

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