造成执行力不足的原因：1、员工不知道干什么
公司没有明确的能够落实的战略规划，没有明确的营销策略，员工得不到明确的指令;还有一些公司政策经常变，策略反复改，再加上信息沟通不畅，使员工们很茫然，只好靠惯性和自己的理解去做事。这就使员工的工作重点和公司脱节，公司的重要工作不能执行或完成。
2、不知道怎么干
外企的员工入职后一般都要经过严格的培训，国内企业则不然，要么没有培训直接上岗，要么培训没有针对性和实操性，要么只是对员工做励志培训和拓展训练，员工热血沸腾但工作怎么干还是不知道;有的只给员工做一些行业趋势、宏观战略的培训，也还是没有交给他们方法。
4、不知道干好了有什么好处
销售永远都是只看眼前的，这是工作性质决定的，当眼前的好处看不到时自然就没有太大的兴致去做。
主要原因是管理混乱。
1、目标不确定；
2、战略不清晰；
3、指令不明确；
4、渠道不畅通；
5、人员不到位；
6、结构不合理；
7、职责不清楚；
8、轻重不分；
9、跟踪不到位；
10、标准不统一；
11、奖罚不分明；
12、团队不合作；
13、文化不务实；
14、培训跟不上；
15、职业操守不忠；
16、EQ不过关。
