采购和供应商谈价前，要掌握市场价格，以及原进货价格，做到心中有数，邀请供应商来人洽谈，洽谈的价格要低于公司目标成本价，低于市场平均价。
首先要抓住供应商急于销售产品的心理，具体表现：
1、通过各种关系推销产品；
2、急于签订合同；
3、急于发货，作为采购商这时就要做到“他急我不急”，这样做，有利于砍价格、谈付款，而且有利于采购商谈合同条款。另外是采购商主动找供应商的，在交谈过程中也可以了解供应商的心理，通过简单交谈以后，供应商又主动和采购商联系，这样采购商同样可以使用“他急我不急”采购措施砍价格。至于供应商不主动找采购商，可能采购商就被动一些，这时采购商就要发挥采购人员的采购能力了，如：采购量较大、以后经常采购、付款条件优惠等，勾引起供应商的积极性，这样可以由被动变为主动，不但能谈价格，而且还可以与供应上建立合作伙伴，这样有利于采购价格稳定，质量有保证。总之，做采购的不但要有变通的能力和悟性，而且最重要的是还必须要有责任心，这样一定能做好采购。
