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推销会员卡的技巧(怎么推销会员卡给客人不反感)

推销会员卡的技巧(怎么推销会员卡给客人不反感)

更新时间:2024-03-24 12:22:23

推销会员卡的技巧

1. 找准人

婴儿游泳馆推销会员的重点在于,要找对人,并不是所有的带宝宝游泳的家长都会办会员卡!只有认识到婴儿游泳好处的家长,对婴儿游泳馆认可的家长,才更有可能接受会员卡。一般来说,第二次到店消费的客户,更加容易成交。而且,不要将精力放在“爷爷奶奶”身上,要放在年轻的父母身上。找不对人,即使你讲的天花乱坠,别人也不会办理会员卡。

2. 找对时间

一般来讲,顾客刚进店需要消费的时候,是推销会员卡最好的时候。其次就是婴儿游泳结束之后,结账的时候。但是,也不要在顾客进店之后进推销会员卡,这样很容易引起顾客的反感,要让顾客在了解办理会员可享受优惠的前提下,适时推销会员卡。如果顾客在了解之后说考虑一下,就可以在结账的时候再次提起会员卡,这样往往更容易成交。

3. 使用有效的推销话术

所谓推销婴儿游泳馆会员卡有效的话术,就是要直击消费者的痛点,也就是了解消费者的需求是什么!比如说,大多数顾客是贪图便宜优惠的,你就可以直接了当的告诉他,办理会员卡,也享受优惠。如果客人希望方便,你就可以告诉他,办理会员卡可免预约,到店即可享受服务,而且还更加优惠。

4. 抛出吸引人的会员福利

很多顾客是否办理会员卡往往会参考你的店铺目前有多少会员顾客,如果会员顾客较多,自己才会办理会员卡。这就可以将婴儿游泳馆会员数量让顾客作为参考(注意,不要泄露其他会员信息),这样能加大成交率。还可以通过宣传手册,让顾客了解办理会员卡可享受的优惠福利及待遇,吸引顾客办理会员卡。

5. 坚持不懈的做下去

有些婴儿游泳馆经营者在掌握一些推销会员卡的方法之后,做了一段时间感觉没有效果,就不做了。其实,推销会员卡,需要持续的去做,才会有效果。在经营的问题上,没有什么方法是立竿见影的,在推广会员卡上,没有哪一种方法是可以保证马上就能成功的。在推销的过程中,可能会遇到拒绝,但是,一定要坚持不懈的做下去。

6. 保证良好的服务质量

保证服务质量是保证经营的前提,更是保证会员卡推销的前提。只有保证服务质量,得到消费者的认可,婴儿游泳馆会员卡的成交率才能有所保障。如果婴儿游泳馆的服务不行,别说推销会员卡了,日常的经营都会成为问题!所以说,婴儿游泳馆若想推销会员卡,首先要做的还是保证服务质量。

品牌效应。相信很多人如果对一个店名的连锁的大品牌,工作人员推销办理会员卡会顺利很多。客户总是喜欢大的品牌,因为心里有底,也觉得可靠。所以,你可以从品牌方面进行宣传。

尊重客户的选择。如果第一次推销会员卡不成功,千万别强迫客户,这样效果会适得其反。而是要循循善诱,可以选择留下客户的联系方式,然后有适合他的活动可以进行推销,办不办会员卡不是最重要的,重要的是让客户多光临你的工作。

定期的线上线下活动。客户办了会员卡,肯定是消费的。如果活动不吸引人,办了会员卡也没用。工作人员可以多跟客户解释你们的活动内容有哪些,包括生日有特大优惠啊,逢节假日有折扣积分等等,多站在客户的角度思考问题。

巧用推销术语。作为一名合格的销售人员,一定要学会察言观色。客户不喜欢还在啰嗦推销,只会让客户产生不良印象,所以销售人员也要多提高自己的心理素质和专业素养,并不是所有人都适合办会员卡的。

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