1、介绍产品要做好从态度、知识到言行举止全方位的准备。
2、一定不要忽视第一印象对于今后与客户沟通的重要性。
3、不论是对自己的介绍还是对产品的说明,都必须清晰、客观,而且还要时刻保持自信。
4、争取在最短时间内打动客户,千万不要谈一些无聊的话题令客户感到厌烦。
5、面对客户的任何质疑都要做出积极的回应,不要企图蒙混过关。
介绍自己的产品的方法分别是:
1.突出产品重点。切忌太过于啰嗦和全面,舍弃部分不重要的细节,只讲最重要的特点和卖点。可以从外观、功能、竞争力等等方面分类阐述。
2.把握听众心理。面对不同的用户,推销自己的产品也要采取不同的方法。比如面对本身对产品就有一定了解的客户,就应当介绍得“高级一点”,专业一点;面对不是很了解的客户,就应当浅显一些,白话一些,便于理解。