专业化销售流程的第三个步骤（顾问式销售流程的八个步骤）

第三个步骤是接触面谈。沟通不是从开口说话开始的，而是从最初的第一印象开始的。见面前要做好充分的准备：自我准备、工具准备、心理准备。

明确见面的目的：

1、让客户相信行业、相信公司、相信我们；

2、通过面谈让客户认识到产品的优势，明确自己的需求；

3、通过搜集客户的资料，了解客户的需求点。