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简述推销三角公式所表达的意义(结合推销三角理论来推销自己)

简述推销三角公式所表达的意义(结合推销三角理论来推销自己)

更新时间:2024-04-08 00:39:47

简述推销三角公式所表达的意义

推销三角理论是阐述推销员推销活动的3个因素:推销员、推销的产品或服务、推销员所在的企业之间的关系的理论,它是为推销员奠定推销心理基础,激发推销员的积极性,提高其推销技术的基础理论。

  推销三角理论要求推销员在推销活动中必须做到3个相信:

  (1) 相信自己所推销的产品或服务;

  (2) 相信自己所代表的企业;

  (3) 相信自己的推销能力。

  该理论认为 推销员只有同时具备了这3个条件,才能充分发挥自己的推销才能,运用各种推销策略和技巧,取得较好的推销业绩。这就好比三角形的3条边,合起来就构成了稳定的三角形结构。其中,企业的产品用英文表示为Good(产品),推销员所代表的企业用英文表示为Enterprise(企业),而推销员由英文单词表示Myself,这3个英文单词的第1字母合起来便构成了GEM,故西方国家也称推销三角理论为GEM公式,汉语译为“吉姆公式”。

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