1.去现场之前的项目调研。销售拿下项目后，会给我们一个施工单，我们根据这个施工单事先了解项目内容及其要求，然后和甲方约好到现场的时间。
2.现场调研。到现场后了解医院的流程及物理环境（因为我们是需要做硬件实施的）。
3.确定需求。把甲方的项目负责人及科室相关人集合起来，开一个项目启动会，确认他们的具体需求。
4.方案设计。针对他们的需求给出一个符合他们要求，并可实施的方案。
5.实施，在实施过程中，协调各方人员进行实施，如需甲方配合、研发支持等。
6.培训。给相应的科室使用人员进行培训。
7.验收。找甲方的项目负责人签字验收。
8.备份。把项目实施过程中的资料及系统备份。
9.移交售后。项目完成后就移交给售后了。
