保单年检的黄金四问（保单年检的必要性）

一问:“你每张保单的缴费时间、缴费账户都清楚吗?” 目的:通过询问交钱,引起客户注意,从活动入手,取得客户认可。

二问:“你知道你的保单什么时间领钱,可以领多少钱吗?”

三问:“你所购买的保险,你知道有什么保障,保哪些内容,要用钱的时候该怎样办理?” 目的:通过询问保障内容,涉及客户最重要的权利,锁定客户关注点。

四问:“作为保单非常关键的要素--受益人,你的每张保单是否指定了呢,他们分别是哪些人呢?” 目的:通过询问留钱,体现专业,增加客户的信赖感。