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产品策略有哪三种(产品策略决策该考虑哪些方面)

产品策略有哪三种(产品策略决策该考虑哪些方面)

更新时间:2024-01-30 23:42:12

产品策略有哪三种

一、产品的极致化策略

极致化的产品策略就是指你的产品在某个方面做得非常好,超越了大部分的同行,很多用户可能就被你的产品中极致化的那点吸引住了。

比如服务上:海底捞的服务在业界被称为“变态”服务,因为海底捞把服务这块做得非常极致化。光是这一点,已经吸引了很多用户的喜欢。

比如性价比上:提到这个性价比,很多人第一时间会想起雷布斯的小米品牌。其实还有一个在性价比上更极致化的产品,叫做“必要”:这是C2M(消费者-工厂)的网购平台。该产品宣称要让消费者直接和工厂进行联系沟通,砍掉所有的流通加价环节,按需求生产,而且都是知名品牌进行合作。有订单就生产,没有就停工——这让性价比达到了极致化的效果,引来不少用户的喜欢。

比如还有产品设计、包装等方面,都可以思考一下。像江小白这款白酒类的口味和做工被很多专业喝酒的人吐槽不好喝,但是江小白在包装和传播上做到了极致化,加上差异化的定位,受到大批年轻用户的喜爱。

二、产品的加法策略

产品的加法策略是什么?这是哈佛商学院教授 扬米·穆恩提出的策略:就是产品增加了更多的相关性需求,让用户觉得舒心、爽、周到。

比如很多公立的幼儿园没有托管的服务,孩子上下学需要父母来接送。但是很多父母由于忙于工作,经常不能准时来接送孩子,这种情况就会担心孩子放学的安全问题(怕被别人拐走)。

于是很多私立的幼儿园就开始增加孩子托管这个服务,帮不能及时来接孩子放学的家长们照看他们孩子,甚至提供晚饭和陪孩子玩耍的服务,直到家长下班来接送。这样的幼儿园,把教学和托管的服务需求进行了结合,受到很多家长的喜爱。

再说一个书店的例子:我们都知道,很多书店只是提供卖书这个服务,但是很多人买了书要看书啊,这就出现了“看书”的相关需求。有些书店就把买书和看书这两相关需求进行了结合,让你买了书,也提供一个看书的环境给你,促使你完成看书这个环节。像我在广州的时候,经常喜欢去一家叫1200 book store的书店,打造一个很好的看书环境——买完就看或看完再买,受到很多人的喜欢。

三、产品的乘法策略

这个产品策略,比前面介绍两种策略的操作性要难点,但若把握好,产品营销效果更佳。所以这个策略的介绍写得有点长。

学过数学的人都明白乘法的因果跨度很大,并不像加法一样,比如九加九等于十八,但九乘九就一下子变成81——同样的数字基础,但是结果却从18变到81,几倍的跨度。

而这个数学乘法上的跨度,照样存在于我们常见的产品上。

本来水是用来解渴的,最多是提供补充能量的功能,比如脉动饮料。但是突然有款水产品说,还可以成为糖尿病患者的辅助饮料,具有一定的“治病”功能。这就把这款水从止渴功能一下子实现了药物治疗上的跨度。

如果你能把这两个乘法跨度的作用进行结合,也是解决产品老化的办法之一。

如一家糕点店的产品不但可以满足“美味、好吃”的功能需求,还能提供社交性需求——比如在生日蛋糕上加上独特走心的设计,而且并不会增加多少成本,但能给用户增加了拍照转发、产生感动等的社交需求,用户自然会更喜欢你的产品。

看到这里,可能有人会问:我们怎么知道哪些方面是可以结合的啊,总不能随便把两个方面进行结合吧?

是的,随便的结合,就等于我们常说的自嗨产品,就像自嗨文案一样——你觉得不错,但用户却没有什么感觉。

这里推荐一个思路:发现了这个产品在市场上一直存在的不合理之处,解决了用户现实和理想的冲突问题,你才能持续获得用户的喜欢。

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