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采购和供应商沟通技巧(采购与供应商说话技巧)

采购和供应商沟通技巧(采购与供应商说话技巧)

更新时间:2024-01-10 20:34:48

采购和供应商沟通技巧

一、准确定位

采购员在与供应商交锋时,要学会准确定位自己的身份。作为采购员,你是企业生意能否做成的关键,所以不要扭扭捏捏,在说话时要注意自己的言行,还要学会甄别这些供应商,争取挑选到最合适的产品。

二、注意倾听

身为采购员的你,在与供应商谈判时,必须学会倾听,不要急于开口,先弄清楚他们的想法,然后根据实际情况决定选择哪一个或哪几个来合作。

三、仔细对比

作为采购员,你的目的就是选择最合适的商品,然后用最少的钱进行购买。所以在面对众多的供应商时,不要急着做出决定,而是要通过货比三家,多对比,选择几个最合适的产品,做出最合适的选择。

四、学会垂钓

采购人员在与供应商沟通时,还必须学会垂钓技巧,抓住供应商的心理,不要急于下结论,要有垂钓者的耐心,慢慢地等,等到最合适的伙伴出现,才能与之做生意。

五、适当手段

在采购商品时,面对众多的供应商,必须要学会耍手段,利用他们急着做生意的心理,适当地找些托或用一些手段,让他们误以为他们身边有许多竞争对手,从而乱了阵脚,然后仓促地和你达成交易。

六、适时退让

对于采购员来说,采购产品时,在双方非常愿意合作的情况下,还是要学会适当地让步,不要老抓住一些细节问题不放。毕竟做生意是一个相互博弈的过程,谁能坚持到最后,谁能把握住最好的机会,谁就是最终的赢家。

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