初次做经销商要尽量多的跟厂家要求优惠政策以及专业技术培训和指导。
理由有第一次做该产品的经营无论是个人经营经验还是对产品的熟知度以及对市场的分析判断能力都较低，这种情况下想要发展做大，只能依靠开发商的大力支持。经销商想要从厂家那里获取优惠，厂家也要从经销商这里获得好处才会给以支持。所以经销商最好事先详细了解一下厂家的产品，并形成成套的经营思路，告诉厂家如果代理该产品之后如何去发展壮大，做到多大的市场占有率。只有有计划、有目的、有市场发展潜力的经销商才会收到厂家支持。所以经销商一定要向厂家展示出这方面的能力。
