当前位置:首页>维修大全>综合>

需求导向销售流程的六大步骤(销售需求分析4个步骤)

需求导向销售流程的六大步骤(销售需求分析4个步骤)

更新时间:2024-01-07 03:52:23

需求导向销售流程的六大步骤

专业化销售流程包括以下6个步骤:

第1步开场白,需要通过建立关系和开场白,向客户做介绍,吸引客户关注。

第2步挖掘客户需求,了解更多客户信息,从而挖掘客户对公司产品或服务的需求。

第3步挖掘生意机会,在掌握客户需求基础上,结合公司的产品和服务找到生意机会点。

第4步提出建议和解决方案,通过了解客户需求,找到生意机会,从而为客户提出解决方案。

第5步针处理客户异议,解答客户对方案、产品、服务提出的疑问。

第6步最终让客户下订单或签署合作协议。

更多栏目