答，营销策略都是根据需求来建立的，市场营销学的核心理论，就是“需求引导消费”，没有需求就没有市场，也就无法进行营销。
而需求，又可以分成痒点需求和痛点需求。
痒点需求，可以理解为需求量大，但非必须的商品，例如奢侈品，名牌贵重物品等，人人都知道是好东西，都想要，但它不是必需品，只能刺激到消费者的痒点需求，让用户更想要，但不是必须要的。
而痛点需求则正好相反，是必需品，但不是用户过分欲望的，例如食品，药物，属于生存必需的物品，但如果已经满足了需求，用户不会过分追求的物品。
所以，痛点营销的策略就是突出商品的必需性，而不是优越性。
举例说明，例如某种商品A，痒点营销的策略是，我们的A商品，比同类的BCD产品更优越，哪些方面更突出。
而痛点营销的策略是，我们的商品A，有了你将如何顺利，没有你将如何不行。
再具体些，比如教育行业，痒点营销是，你学会了外语，可以加薪升职，我们的外语课如何如何好，如何如何专业。
而痛点营销是，k12教育，是孩子升学必须要经历的过程，不学，就无法保证升学顺利。
