作为饰品店导购员，需要具备一定的销售技巧和话术，以吸引顾客并促进销售。以下是一些可能有用的技巧和话术：
1. 问候客人并建立联系。在客人进入店铺时，可以用亲切的语气问好，并尽力与客人建立联系。例如：“欢迎光临，请问您有什么需要帮忙的吗？”
2. 主动推荐产品。在客人表达需要或有所询问时，可以主动推荐店里的产品。例如：“我们这里有一些最畅销的项链，非常适合配搭晚装。”
3. 引导客人试戴。饰品是一种高度视觉化的商品，试戴往往是决定购买与否的关键因素。因此，建议引导客人试戴感兴趣的产品，并在帮助客人试戴时提供耐心和专业的服务。
4. 提供个性化建议。根据客人的需求和风格，为客人提供个性化的建议，并介绍适合他们的款式和材质。例如：“考虑到你的身材和喜好，我想这款戒指会很适合你。”
5. 推广店铺优惠政策。客人往往会关心价格和优惠政策。因此，建议向客人介绍店里的促销活动、折扣和礼品卡等优惠政策。
6. 给予客人信任和满意的保证。客人购买饰品时，往往有一定的担心和疑虑。因此，需要向客人提供关于产品材料、品质和售后服务等方面的明确保证，以增强客人对购买的信心。
总之，作为饰品店导购员，需要掌握销售技巧和话术，为客人提供专业的服务，并通过良好的客户体验提升销售额。
