写好朋友圈文案有四个步骤： 1 标题吸引人眼球 如果文案能够第一时间抓住客户的眼球，那么离成交他只差一步了。 对于感兴趣的东西，人们才会留意，所以，写好文案的标题尤其重要。 如何写好文案的开头呢？ 其中，可以用故事、对话、新闻等来作为广告的标题，一个好的标题可以提高阅读量，所以，为了更客户看到这则广告，起一个好的标题尤其重要。 那么，怎么起一个大家都感兴趣的标题呢？我们想讨好所有人是不可能的，但却可以吸引其中的一部分人，只有抓住那部分人的眼球就可以了。 在我们的好友中有各色各样的人，而每个人感兴趣的都是不一样的。所以，我们的标题只需要讨好20-35%的主要客户。 比如，在促销活动的时候，你可以选定一些目标客户，针对他们感兴趣的事情起标题。 ①购买过你产品的老客户； ②关注过你产品的新用户； ③20-30岁的女性人群； ④…… 这样一来，就能大大的提高了标题的效果，让目标客户注意到这个活动。 2 激发购买欲望 要想激发客户的购买欲，文案要体现这两方面的内容： 利用视觉化的语言 利用趋利避害的心理 （1）视觉化的语言 文字是有力量的，每一个字、每一句话所表达的内容，都是有极强的感染力，所以，我们要用文案来调动我们的感官，体现出产品的价值。 如何通过视觉化的言语来达到目标呢？其实就是利用文字来调动我们的视觉、触觉、听觉、嗅觉，给客户制造身临其境的感觉（即场景化），说服他们购买。 举个例子，这样描述烤羊蹄：皮的滋味，筋的弹性，烤的焦香，卤的回甜，会让你忘记整个世界。在看这个文案的时候，你会开始想象文字的描述的感觉，进入到吃羊蹄的场景了，说明你已经被说服了。 （2）趋利避害的心理 趋利避害的实质就是爽点和痛点，爽点即对你有用的，可以满足你的需求，而痛点是容易引起你的恐惧，如果想要解决这个恐慌，那么必须要找到解决方案。 爽点和痛点类的文案，只有抓住客户的关键点就可以了，可以满足他怎么样的需求，可以解决他哪些恐惧点。 爽点要拥有的三要素：即时性、门槛低、高反馈。 文案例子： 不用牙膏，不用动手，张嘴含住它，10 秒刷完牙!（自动牙刷广告） 而痛点的本质就是一个未被实现的目标，所以，在写这类文案的时候，描述用户的恐惧，放大后果，再给出解决办法。 文案例子： 怕上火就喝加多宝。 3 赢得客户的信任 好的文案可以消除，客户对产品的疑虑。我们怎么写好这类文案，赢得信任呢？ 从三个角度入手，权威转嫁、事实证明、化解顾虑。 ①权威转嫁 一个产品价值的塑造，一定是要有实力证明的，文案中要塑造权威的“高地位”、权威设立的“高标准”。这样一来，客户才会相信你的产品。 所以，文案中要带有这些关键字，权威奖项、权威认证、权威合作单位、权威企业大客户、明星顾客、团队权威专家等。 ②事实证明 产品的测评中，用文案写出产品的各种参数，都最好的事实证明。 列出一个关于产品的事实，不吹不黑，公正客观，以此来证明产品卖点，让客户感到信服。如一款香皂的泡沫直径细小到只有0.001毫米，要知道，人体的毛孔直径是0.02毫米～0.05毫米。 还有一种是客户的反馈，这类文案可以把客户反馈的信息作为一种信任背书，让其他的客户更加信服。 ③化解顾虑 文案中要解决客户的信任问题，主动提出客户可能会担心的问题，并给出方案，让客户更加放心。 如，假一赔十、7天内无忧退换货、无理由退款等，在文案中展现你对产品的强大信心、认真服务的态度，都能提高客户的下单率。 4 引导马上下单 在文案中体现出活动的紧迫感，引导客户马上下单。如何体现出活动的紧迫感呢？ 在我们的日常生活中，这种利用紧迫感的例子非常多，比如，限时促销，还剩XXX份了，商品短缺，限量版，出清存货，几天后变为原价，每人限购X份等等，都是利用紧迫感。 在写紧迫感的文案时，我们还可以增加一些失效性，如圣诞节、国庆期间等。 在文案的结尾处写，如果你再不下单，错过了就要等下一年了。那这样的话会让人产生一种心痒痒的感觉，想买又不想买，如果再加强引导，增加客户买单的几率。
