商务谈判的核心内容主要是三大核心块，八个细项。
三大块：
一、明确商务合作的标底、内容；
二、合作的费用、价格；
三、合作的时限、期限，认证标准、方式，及后续服务条款。
围绕核心问题，怎样保障核心目标的实现，商务谈判必须包含的八大基本要素、细节不可忽略。
1、商品或项目的性质、标准、规格和执行流程的要求；
2、产品或项目的涵盖边界（即责任范围）；
3、价格的静态确定和动态变化的执行规则；
4、价格的结算标准和资金的结算方法；
5、合作期限、履约时限；
6、质量验收、认证模式及标准；
7、售后服务的内容、程度、时限；
8、违约及合作纠纷的法律处理约定。
其他如合作主体、技术转让、人员培训等等也会在商务谈判中讨论，但我认为不算核心问题就不在这赘述了。
