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互动营销的十种方式(互动营销的六个方法)

互动营销的十种方式(互动营销的六个方法)

更新时间:2024-02-26 00:11:51

互动营销的十种方式

一、发放优惠

发放优惠也有很多具体的形式,比如:优惠券、打折、满减、满返、满送、试用、团购、买送、搭售、包邮、免单...这些形式都快准狠,短期内可以刺激消费者购买欲望,提升产品销售数量,相比竞品可以处于主动地地位,但是要注意操作方式:有一定的费用预算,发放优惠大多都会导致利润下降,有时候价格下降一下子很难恢复到以前的水平,很多用户是冲着优惠来的,但是复购率不会很高,导致品牌忠诚度容易丧失,操作不当在行业中也会进入恶心循环的地步。

二、线上抽奖

抽奖一般由商家设置一定的实物奖品或者虚拟奖品,现在很多商家喜欢拿出一些豪礼作为噱头,最常见的就是最新款苹果手机或者其它大家电、家居用品,总是是市场价值较大的一些奖品,虚拟奖品大多是一些优惠券、抵扣券、会员卡、积分...等奖品。抽奖也会设置抽奖条件,比如免费抽奖,购买产品才有机会抽奖,抽奖这一形式覆盖了广泛的目标消费群体,往往能够刺激新客户尝试购买、老用户再次购买,但是由于抽奖这一形式是由传统玩法演变而来,只是利用互联网网页技术才承载,对于用户来说见多不怪,很多商家为了节约成本概率设置较低,刺激用户消费能力就很有限了。

三、线上投票

投票可谓被玩坏了的一种互联网互动形式,因为充分利用了熟人社交网络,各种求投票消息充斥着社交圈,刚开始还好,到后来越来越多,所以很多人也就厌烦了,比如早期的:萌宝投票大赛,校花投票大赛,美女投票大赛,员工投票大赛...社交杀熟被利用得淋漓尽致,后来很多商家进行创新,比如上传产品购买发票赢免单的玩法,上传笑脸赢奖品的玩法,通过转发分享投票,形成了裂变传播效果,获取了很多的流量。

四、线上答题

线上答题因为涉及文字性、知识性的东西,相比其它娱乐性的互动玩法,参与门槛实际上高了一点,用户参与积极性并不是很高,但是进行创新,可以设置一些轻松娱乐,简单有趣的题目,再利用闯关成功赢取奖品为利益点,还是能够吸引大批量的用户来参与,尤其在今年元旦后,冲顶大会、百万英雄、芝士超人...等一系列直播答题游戏迅速蹿红,现在测试大题也算是一种很成熟,常用的互动玩法。

五、测试生成

人天生具有好奇心理,所谓好奇害死猫,测试互动将用户的好奇心理利用的淋漓尽致,由此测试类型的玩法在社交平台也屡试不爽,频频刷屏,我们将常在社交平台看到:测试未来五年我将会怎样、测试我的另一半是怎样的、测试下我的心理年龄、测试我在古代长什么样、算算我未来多有钱...利用H5网页这一互联网技术,测试生成类游戏成了裂变传播最好的互动形式,可是为了避免诱导分享,这一类的玩法经常遭遇一些社交平台的限制。

六、集卡形式

集卡形式最成熟的玩法莫过于支付宝春节的集五福活动,由于平分巨额奖金,吸引了大量的用户来玩,毫不夸张的说到了几乎人人都在玩的地步,但是这一类互动形式商家都有意在控制,长此以往,用户参与的热情下降。尤其在2018年春节的时候,集卡这一玩法有40多家互联网公司参与进来,其中不乏今日头条的集十二生肖卡,如果玩法得以创新,不固定限制某一张卡,随机限制一张卡集齐的数量和概率,更有利于用户参与进来。

七、竞猜游戏

竞猜游戏一般在奥运会、世界杯以及各类大的赛事的时候,可以借势营销,比如奥运会的时候竞猜奖牌榜,世界杯的时候竞猜进球数量,尤其今年俄罗斯世界杯期间,华帝电器借势法国队夺冠全部退款的玩法,创造了竞猜营销的历史记录,极大地提升了品牌知名度和影响力。竞猜游戏一般也是以奖品或者免单等很有诱惑力的奖品为利益点,刺激用户参与的积极性。

八、砍价众筹

砍价和众筹一般常用于电商推广,所谓砍价,是指诱导用户进行转发或者分享,让好友助力砍价,原本较高的产品价格可以用很低的价格甚至0元进行购买。众筹是指设置产品参与次数,需要众筹的次数,每人1元或者几元参与当期产品的众筹,凑够众筹总需人次,即可开奖,某个用户就以1元或者几元的价格拿走该产品,刺激的玩法,侥幸的心理自然会吸引用户参与进来。

九、代言游戏

代言玩法区别于明星代言,主要以用户参与为主,用户公司的新品推广,上传自己的形象照或者其它资料,去邀请好友投票助力,吸引一定的热人气,最终根据排名,第一名即可成为该款产品的代言人,这种代言玩法随着网红经济的发展,尤其女生的参与积极性很高,人人都想成为网红,人人都想更多的展示自己,而且由于名额只有一个,所以商家一般设置的奖品诱惑力很大。

十、互动游戏

互动游戏区别于很多的网络游戏,甚至比那些网络单机游戏要简单,就是很简单的一些益智、简单、趣味的小游戏,参与门槛低、操作简单,游戏也是能够让人放松,这样的情况下,设置一些通关奖励,也是能够吸引大量的用户参与进来。最早的刷屏互动小游戏-围住神经猫,火遍了H5游戏行业,开创了互动游戏营销的新模式,之后更有大量的互动玩法在社交平台上出现,助力互联网企业获取流量。

自古套路留不住,唯有真情永流传,互联网企业做一些互动营销,最重要的还是要真正给用户提供一定的福利政策,所有的互动营销还是要不断创新,简单有趣,更有创意,参与门槛要尽量低,只有这样,才会吸引大量的流量参与进来。

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