打消客户的顾虑。很多客户不愿意和销售员合作，是因为内心深处有顾 虑，总觉得不放心，所以，销售员应该抓 住客户的这个心理，在和客户合作之前， 打消客户的顾虑。客户内心对销售员以及 他所销售的产品放心了，销售也就成功了 一半。
对客户表示感恩。正所谓：“滴水 之恩，当以涌泉相报。”销售员在面见客 户时，不妨先对客户表示出感谢。客户得 知销售员是个感恩图报的人，销售员就等 于无形之中把自己“销售” 了出去。只 要客户认同了销售员，那么认同销售员的 产品也是迟早的事。同时，你的感恩也让 客户不好意思拒绝你。
一个推销员的开场白的好坏， 将直接决定着推销的这笔生意能否成功。 所以，销售员在为客户推销之前，一定要 有个好的开场白才能为整个推销过程奠定基础。
