1)了解客户最关注的问题
2)确保自己的产品对客户有用
不同的客户,他们的消费心理不同,购买需求也就不一样。不同的客户以及客户不同时期的购买需求,都是销售员营销模式的指挥棒,销售员只有遵循这一原则,才能获得销售的成功。