10个经典案例
1、早餐买炒粉时，老板娘问你加两个鸡蛋还是加一个，通常回答都是加一个。
2、追女孩子首次约会时问：周末出去玩好吗？
得到的回答一般是：下次吧。
如果你说：周末去看电影、某某地方开了个特色餐馆很好吃，一起去吃吧。
得到的回答一般是：可以啊。
3、理发时，有高级发型师价、总监价、首席价，高级价格就显得划算。
4、房产中介带你去看房，把最想卖给你的房放在最后推介，前期拼命推介给你缺点明显的房子。
5、请人帮忙时，先提一个高点要求的事，如不同意，再降级提件小事，通常会得到满足。
6、奢侈品店，门口摆放几十万的商品，进去看到一万左右的就觉得价格不太敏感了。
7、工作时，给上级提交方案，提交两到三份，其它两份比你认定的方案差点，就更容易通过。
8、超市货品的标签，把“原价38”划一杠，下面写上“现价29”，现价比原价低很多，原价就是一个锚点，让顾客感觉现在买赚到便宜了。天猫淘宝上的促销活动也是同样的套路。
9、形象着装好点的女孩子，我们通常认为她其她方面也不错。
同理，装修好点的店，人们想当然认为价格和品质靠谱点。
10、外卖订餐时，把送达时间故意延长点，这样外卖小哥能在系统规定时间前送达，给用户的感觉是这家店服务响应速度快，这样用户满意度提高。
沉锚效应是指人们在对一件事做出判断时，一般都会先以第一信息或者印象为准，就像沉入水中的锚被固定在一处，思维也会被第一信息所固定，最早是由卡纳曼和特沃斯基提出的，因为人们在作出判断时，会找一个相对的参考，所以在对于最初获得的信息就更为看重。
