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销售公司新员工培训主要内容是什么(销售新员工培训方案及培训计划表)

销售公司新员工培训主要内容是什么(销售新员工培训方案及培训计划表)

更新时间:2023-11-30 19:06:29

销售公司新员工培训主要内容是什么

告诉你点更实用的吧。

1.走到销售团队中去,如果可以的话,坐在销售员的身边工作,即便条件不允许,一周也要至少有一到两天的时间坐在销售的身边工作。不然你跟销售是脱节的。我之前要求我的成员每周至少一天坐在销售那办公。

2.给销售新人讲课,内容实际上并不需要全新的开发,你的授课内容要从公司里业绩好、能力强的销售那里获取,然后经过你的加工,最后形成课件。简单说就是,找这些做得好的员工聊,沟通,把他们好的地方挖掘出来,然后你加工,按照一定的逻辑形成课件,在传播给新人。优秀员工的能力好知识是经过验证的,而且是在当下企业和组织中验证过的。别试图自己开发,容易给新人带跑偏,因为他们根本就没有分辨的能力。

3.讲干货,少讲一些虚头巴脑的东西,干货就是告诉他们具体该怎么做。你总讲一些虚无缥缈的东西,他们也抓不住,而且能对他们成交有什么帮助么?不能让他们成交的内容,有个什么用呢。

4.多让新人练习。光讲没用,记不住,情景演练,讲完一个技巧,你扮演顾客,与新人对练,制造各种情景。情景来自于销售团队最常遇见的情境,所以你要特别了解你的销售团队。不断的练习。销售就是训练类的课程,不是讲授类的课程,练得多了,以后实战中遇到这种情境他自然就知道怎么处理了。我们之前的新人销售在入职半年内,每天下班之后都要进行半个小时的情境对练。

5.导师制。注意我说的不是师带徒,是导师。区别是,导师更多的偏向于新人的心里和情绪上的疏导,而不是能力和知识上的。为什么不用师带徒,因为每个师傅能力、水平不一样,性格、做事风格也不同,教的方式和方法也不同,带出来的徒弟就不一样。导师就不同了,导师只要性格开朗、乐于关心他人,就可以。导师是新员工和培训讲师之间的桥梁,他既能在新人情绪低落的时候疏导、关心,又能随时将新人的状态和需求反馈给培训师。

以上是个大概,新人销售培训是个系统的活。远不止这些。

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