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快手金牛投放技巧

快手金牛投放技巧

更新时间:2024-03-14 05:20:07

快手金牛投放技巧

以下就是快手金牛投放技巧

一、预热期(直播前)

主要是预热造势,提高指标关注度

1、投放节奏:直播前1-3天

2、投放策略:

目标:投放 以“增粉”目标搭配“直播预约”功能,为直播进行充分预热吸粉,提升用户对直播的兴趣。

投放预算:20%

营销目标:短视频推流

优化目标:增粉

素材:短视频素材,直播活动预告,内容多样化投放,吸引更多兴趣人群对直播的关注

tips:

1、日常开播,预热作为可选项

2、活动开播建议充分预热,吸引关注

二、引爆期(直播中)

主要是集中导流,强互动高转化

 1、投放节奏:直播开始→直播中段→直播尾段

2.1直播开始

目标:投放以“进入直播间”为主要目标,快速引流,提升直播间场观。

投放预算:20%

营销目标:直播推流

优化目标:进入直播间为主

2.2直播中段

目标:大预算投放,持续提升场观,尽可能提升ROI

投放预算:50%

营销目标:直播推流

优化目标:进入直播间、商品点击、商品购买、ROI出价搭配投放

2.3直播尾段

目标:活动冲刺,以提升ROI为主。

投放预算:10%

投放产品:直播推流

优化目标:进入直播间、商品点击、商品购买、ROI出价搭配投放

tips:

1)如果客户对于增粉诉求较大,建议投放以增粉为主,如果对于直播间人气诉求更大,建议以直播推广为主

2)如果直播间有爆品需求,预算可主要集中在爆品推广时间段。

3)速推版:直播推广下,建议采用直播直投+作品引流方式,均分预算

三、长尾期(直播后)

主要是粉丝&内容长效沉淀

1、投放节奏:直播后1-2天,热度延续,持续回流

2、投放策略:剪辑直播高光视频,定投未看播用户或者看播未转化用户

tips:

复盘数据关注指标

1)从曝光到进入直播间比例

2)进入直播间到直播间下单的比例

3)下单/涨粉用户画像

4)分析直播间售卖商品数据、素材数据

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