回答：
1. 推拿推销技巧和话术包括：
了解客户需求、展示专业技能、提供优惠方案、建立信任关系等。
2. 推拿推销需要考虑客户的需求和期望，同时展示自己的专业技能和经验，提供优惠方案可以吸引客户，建立信任关系可以增加客户的忠诚度和口碑。
此外，推拿推销还需要注意沟通技巧和语言表达能力，以及对市场和竞争对手的了解和分析。
3. 推拿推销的具体步骤如下：
（1）了解客户需求：
通过问询和观察，了解客户的身体状况、健康问题和期望，为后续推销做准备。
（2）展示专业技能：
通过介绍自己的资质、经验和技能，让客户对自己的专业性和能力有信心。
（3）提供优惠方案：
根据客户的需求和预算，提供合适的推拿方案和价格，吸引客户选择自己。
（4）建立信任关系：
通过亲切的沟通和服务，让客户对自己产生信任和好感，增加客户的忠诚度和口碑。
