水果店营销:
其实每个营销小创意背后,都有一个大的营销策略在支撑。
1、价值塑造营销策略的应用
打造独特的和竞争对手不一样的价值塑造,将店招牌改为:QQ 野生绿色农场,这就是塑造了一个价值主张。
店名就象一篇文章的标题,不可小视。并在店外挂上了一个大字横幅:最贵的水果在此。
绿色、原始、健康永远是人类选择的标准。
而最贵的言外之意,通常是最好、最健康。
当其他店铺都在打折时,“最贵”反其道而行之,效果出乎意料的好。
2、价值与价格策略的制定
将水果按新鲜度,标上进货日期,进行分类。
比如:苹果,最新鲜的,价格要高于市场水平的 20%;一般新鲜的,价格与市场一样。
不新鲜的,价格低于市场水平 20%。
切记要诚实按进货和新鲜度进行分类。
3、免费营销策略
每次卖出水果,多给客户一个。
比如:一个客户,要了一斤苹果。在付款后,你再多送一个桃子。记住,一定要在付款后。
因为心理学的原因,这个时候是最让客户感动的。
因为这时候客户在内心已经感觉与你的交易已经结束,你的更多付出将直接体现为一种感恩心情。
另外,你送他一个其它水果,如果他拿回去,觉得你送他的这个水果非常好吃,
但是家里人又不只一个,所以他会回来购买,或者以后会购买。
这就是营销中的人性解码。
另外还准备了一些小朋友的气球和小玩意,作为赠品,也能感动家长。
还有其他措施,你能够自己想出很多。
记住,给予你的客户,让他们感动,这是商业思想。只要你理解了营销中的人性,财神必定到。
商业思想虽然重要,但重要的还是执行。