因为本人之前从事设备的销售，面对的客户群体是院校的老师。我总结出来的找客源的方法有以下几点:
1:首先在网上找出目标院校，定位到相关学院，导航到目的地，通过陌拜的方式找出相关客户群体！
2:积极参加学校组织的活动，参加教委举办的各项活动，取得参会人员的名单。
3:公司组织相关活动，向各大高校发布邀请函，邀请相关老师来参加。获得参会人员的姓名以及联系方式！
4:在学校官网上去查找，定位到相关学院，找出负责人，搜索出联系方式！
5:去拜访一些厂家，与相关仪器制造商建立起好的关系，通过商家找出一部分客源！
6:与设备经销商多联络，进行资源整合和互换！
7:与合作过的老师建立好的关系，他也会转介绍一部分客源。
维护客源的方式:
1:平时走到学校，就多去拜访一下，慢慢让客户认识和接受你！
2:过节带上小礼物去拜访一下客户，让他知道你是一个懂得感恩的人！
3:当客户有需求找到你的时候，一定要耐心、用心、全心全意为客户办实事！
4:平时的时候，线上多多关心问候一下客户，让他们感觉你的存在！
5:多站在客户的角度思考问题，当他感觉到你真的为了他在做事的时候，他肯定会加倍认可你！
6:要有感恩的心；谢谢你成为我的客户；谢谢你给我单子；谢谢你确保我们合作的顺利开展；谢谢你给我提供的信息等等！
7:对自己的客户一定要做到持之以恒，坚持不懈，一如既往！
8:定制好与客户进行下一次合作的计划和安排，增加与客户的粘黏性！
9:多给客户优惠，让他们感觉自己和我们合作不会吃亏上当，下次合作也会想到我们！
10:满足的客户的欲望，对于他们提出的要求，可以满足的时候尽可能满足，不可以满足的时候要说明情况，让对方可以理解和接受！
11:设定好老客户的期望值！
