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网络推介,建立漏斗(公域捕鱼) 通过建立自己的个人微信号,加入重点微信群。 注册头条、抖音、新浪微博等,在钉钉、腾讯课堂,建立自己的专业直播课堂。扩大自己的影响面,建立自己的巨大的客户漏斗。 对客户进行直播,将银行的产品,通过建立直播课堂进行传播。 网络传播,效率极高,速度极快,而且当时就可以互动,值得每个银行客户经理认真学习。 由于可以回放,大部分客户会选择在空余时间听取金融产品,大部分优质客户的财务总监都对各类新金融工具、新金融知识非常感兴趣。
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定向拜访寻找客户(私域经营) 网络讲解获得大量基础客户后,精准选择“定向开发”。 即先准备好本行简介、业务简介等资料,要确定好我们的目标客户,在拜访客户前,先从网上等渠道收集客户信息,大概判断客户需求,初步设计针对客户授信方案。 这样做成功率会明显提高,如果坚持并做出经验,会有不小斩获
