初学话术包括三个方面：吸引顾客注意、了解需求和推销产品。
首先，在吸引顾客注意方面，导购员可以从顾客着装、配件等方面入手，热情地打招呼，并询问顾客是否需要帮助。
其次，了解顾客需求是推销的基础，导购员可以根据顾客的年龄、性别、季节等因素推荐适合的产品，同时也要耐心听取顾客的相关需求和特殊要求。
最后，推销产品要讲究技巧，可以依据产品特点、材质、新品推荐等方面进行推荐，同时也可以通过限时优惠、折扣等方式促进销售。
总的来说，初学话术需要多加练习和积累，从每一次销售中不断总结经验，不断提高自己的话术水平。
