外贸生意的做法可以分为以下几个步骤：
1. 找到合适的产品：根据自身的经验和优势，找到适合自己的产品。建议选择自己熟悉且市场需求大的产品。可以通过展会、行业协会、商会等途径进行了解。
2. 了解市场需求：在选择产品之后，需要了解市场需求。可以通过市场调研、检索相关资料、咨询行业专家等渠道获得信息。
3. 找到合适的供应商：根据产品需求，找到合适的供应商。可以通过展会、采购网站、推荐等途径寻找合适的供应商，也可以通过配合当地工贸部门进行寻找和筛选。
4. 进行样品确认：在确定供应商之后，需要进行样品确认。可以通过样品寄送、视频演示、现场检查等途径进行确认。用心地挑选和客户分享样品，增加未来的合作机会。
5. 确认价格和交货期：在样品确认之后，需要确认价格和交货期。对于价格要清晰并详细，定义交易条件和细节，并明确利润率。
6. 签订合同：在价格和交货期方案确认之后，需要签订正式的合同。注意在合同中明确价格、规格、质量标准、交付日期、付款方式等合同条款，同时了解合同附加条款的意义。
7. 安排生产和发货：根据合同的约定，安排供应商生产、包装和发货。同时要注意 生产的质量管理，确保交货的质量和数量。
8. 安排检验和交付相关证明材料：在收到货物之后，需要进行检验，并将检验结果发送给买家。同时, 确认产品标准和安排相关证明，如产地证明，质量认证、CE等证书。
9. 支付和售后：在检查品质合格后，需要按照合同条款付款。同时，维护必要的联系方式，并促进转移安装、维护与售后支持。
做外贸生意需要对市场有相关了解，掌握产品质量和贸易技巧。同时也需要具有沟通、合作、风险控制能力。
