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招商大会流程

招商大会流程

更新时间:2023-09-12 11:40:49

招商大会流程

流程大致如下:

一、建立经销商(代理商)数据库;

1、寻找经销商;

从网络、报纸、朋友介绍等多种渠道寻找经销商,与之沟通、建立感情,以便为公司招商打下良好的基础。

2、建立经销商数据库;

公司要全面了解经销商以便于公司能掌握最重要的经销商,比如:经销商的姓名、联系电话、地址、实力、业务内容(代理产品)及信誉问题等相关内容。

3、确定招商会的人数;

开招商会之前要通知公司所掌握的所有经销商,让经销商有时间准备,公司也能了解会有多少经销商参加会议,以便于公司做好后勤工作。举个例子:公司今年3月份开招商大会,小组人员就通知经销商:我公司今年3月份中旬左右开招商大会,您有时间参加吗?以便确定参加人数。

二、确定时间地点;

1、根据以上人数的统计确定用多大的宾馆(酒店)及具体时间。

比如:时间:3月×日——×日地点:×××宾馆主题:

2、再次通知经销商(我公司已经确定了时间、地点)。

三、组织招商小组;

1、招商小组人员要求及人数

2、公司招商人员统一形象

3、招商小组培训(重点)

招商人员须了解公司的发展史及未来战略,企业理念及文化、产品功能及价格等相关知识、沟通及谈判技巧、招商说明、协议及合同解读、注意事项等等。有利于招商小组能在谈判中不出现任何的差错。

四、设计招商手册(重点)

招商手册的目的就是吸引经销商,让经销商看过之后能自愿地加入购物广场。这是招商的重点之重。主要有以下内容:企业及项目介绍、市场商机(重点)、招商要求、政策支持等内容。

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