销售人员的提成，一般由公司根据其销售额、销售利润、销售货款资金回笼等进行计算。具体提成点跟产品利润有关，大致如下：
一丶销售给老客户的产品提成款按公司制定价格出售的，提成款按提成点乘以货款回笼资以，即为提成款。
二、对新开发的客户（一般时限为一年），则按新开发客户提成点计算。一年后自然转为老客户。
三、对促销期间的促销产品按促销政策核算提成。
四丶对回笼资金未达标或公司认为货款有风险（难可控的），须在规定期限达标或收回。否则，提成核算要减去未达标部分（或打折）或风险货款（按责任风险分摊的部分）。
