1、居安思危，不是危言耸听。
2、企业发展就是要发展一批狼。狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉;二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神;三是群体奋斗的意识。
3、要敢想敢做，要勇于走向孤独。不流俗、不平庸，做世界一流企业，这是生命充实激越起来的根本途径。
4、我们的战略规划办，是研究公司3——5年的发展战略，不是研究公司10年、20年之后的发展战略，我不知道公司是否能够活过20年，如果谁要能够说出20年之后华为做什么话，我就可以论证：20年后人类将不吃粮食，改吃大粪，我的道理是……
5、要在动力基础上健全约束机制，否则企业内部会形成布朗运动。
6、一个企业长治久安的基础是其核心价值被其接班人所接受，而且接班人必须具有自我批判能力。
7、为客户服务时华为存在的唯一理由：客户需求是华为发展的原动力。
8、在成功的关键因素和选定的生长点上，以超过主要竞争对手的强度配置资源，要么不做，要做，就集中人力，物力和财力，实现重点突破。
9、只有企业员工真正认为自己是企业的主人，分权才有了基础。没有这样的基础，权利分不下去就会乱。
10、对于个人来讲，我没有远大的理想，我思考的是这两、三年要干什么，如何干，才能活下去。我非常重视近期的管理进步，而不是远期的战略目标。活下去，永远是硬道理。
11、越在最艰难、越在最困苦的时候，越能磨练人的意志，越能检验人的道德与良知，越能锻炼人和提高人的技能，也越是我们的队伍建设最重要的时候。检验一个公司或部门是否具备良好的企业文化与组织氛围，不是在企业一帆风顺的时候，而是在遇到困难和挫折的时候，古人讲患难知人心，就是这个道理。
12、胜则举杯相庆，败则拼死相救
13、我们生存下去的唯一出路是提高质量，降低成本，改善服务。
14、公司永远不会提拔一个没有基层经验的人做高级领导工作。
15、我们首先得生存下去，生存下去的充分且必要条件是是否拥有市场。没有市场就没有规模，没有规模就没有低成本。没有低成本、没有高质量，难以参与竞争，必然衰落。
16、华为是一个功利集团，我们一切都是围绕商业利益的。
