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618复盘怎么写

618复盘怎么写

更新时间:2023-10-03 08:11:18

618复盘怎么写

一、前期准备

1、背景分析

用户

正如618复盘所言,今年京东618主题口号是“打破忙碌,尽享好物”,比去年的沿袭了“换新就现在,品质狂欢节!”更多了些人情味。恰好天猫今年也品牌升级,从“上天猫就够了”到“理想生活上天猫”,这两家的口号无疑反映了消费升级的趋势,当然我不是想说消费升级和中产阶级怎么样,而是之所以有这样的变化是基于对用户群体的调查与把握,企业需要时刻抓住消费者的心理,如果不知道用户是谁,用户长啥样,用户喜欢什么,用户消费能力怎么样,那么,产品再好,恐怕也是不为人所知的。

所以,在策划活动之前,请充分思考本次活动所针对的用户群体,比如,外卖用户群体中宅男占比高且周末的送餐地点住宅占比高,那么我们在构思活动时即可往宅男喜欢的方向走,如周末时候上线美少女、动漫、二次元相关风格的活动。与京东的洞察一样,锚定中产阶级消费基数上升且消费能力较强,但这部分恰恰时间紧张生活工作忙碌,正好契合电商的方便快捷。

市场

市场有两个方面的理解,一是指整体的消费环境,二是市场营销环境。

整体的消费环境受国家经济影响,经济形势较好时我们对未来更乐观更愿意消费,而经济下行时,人们则更倾向于储蓄。如何让用户把存在余额宝里的钱拿出来消费,是需要在活动前思考洞察的问题。当然,淘宝和支付宝则不需要考虑太多,都在阿里的口袋里。感兴趣的同学可以下当经济形势不好时,阿里会更倾向于哪一个?

现代社会已经是一个过渡营销的社会,各种线上营销节日和各家周年庆典已经轰炸了用户的生活,曾经少男少女的甜言蜜语“每天都像过节”如今已成为现实,那么,如何在这些营销活动中脱颖而出,稳稳的占据用户的心智,什么样的营销内容才会让用户不反感,什么样的广告才会让用户深深记住,这也是前期准备需要思考的问题

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