产品的定位非常重要，直接决定了产品的销量和利润。独特卖点营销策略，从战略上来讲，其实就是市场定位，是让你和你的对手不同。如果你定位就有问题，那就说明你一开始就错了，结果肯定也好不起来。目前很多中小型企业业务停滞之时，老板总是怪营销人员不努力，其实很多时候是决策者的产品定位出现了问题。所以，企业一定要找到自己产品的独特卖点，才能在众多同质化产品中脱颖而出。
01：舒肤佳后来居上称雄香皂市场
1992年3月，“舒肤佳”进入中国市场，而早在1986年就进入中国市场的“力士”已经牢牢占住香皂市场，后生“舒肤佳”却在短短几年时间里，硬生生地把“力士”从香皂霸主的宝座上拉了下来，根据2001年的数据，舒肤佳市场占有率达41.95%，比位居第二的力士高出14个百分点。
