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长尾理论的经济效益

长尾理论的经济效益

更新时间:2023-09-10 12:00:15

长尾理论的经济效益

横坐标是畅销程度逐渐递减的很多产品,横轴上每个点都代表一件商品,纵坐标是对应产品的销量,于是曲线下面的面积就代表所有商品的销售额。从原点开始,往右移动,到畅销度急剧下滑的点为止,形成一个很大的头部。但是头部之后,曲线也不会立刻下降到零,所以头部的右侧还形成了一个尾部。头部右侧的商品销量比较小,可以认为是小众商品了。小众商品虽然不畅销,并不意味着销量为零。如果提供很多小众商品,就可以看到头部后面拖着一条长长的尾巴,这就是长尾这个名字的由来。

这里插一句,提一下“头部”这个词。以前跟搞市场的朋友聊天,他们总会提到头部资源,头部商品这些词,当时我认为头部,就是最好的意思。但是从长尾理论这里来看,显然“头部”这个词应该理解为最畅销,而不是最优秀。

长尾理论认为,虽然尾巴部分的商品不是那么畅销,但是因为数量巨大,销售额可能要比头部还大,所以不能忽视。市场营销领域有所谓的80/20理论,意思是企业80%的收入来自20%的商品,获得百分之百的利润。所以持有80/20理论的企业会强调头部,而把尾部做短。而长尾理论强调做大尾部,让尾部也创造巨大的利润,可以说推翻了传统的80/20理论。

这就是长尾理论的基本含义了。

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