店铺冲货是指经销商不按厂家与经销商协定的销售区域及指定终端,跨区域销售的行为。
1、由于经营成本、管理链条、经营风险承担等问题,目前大部分经营方式采取区域经销商制。
2、经销商在短期利益驱动,销售任务过重等因素驱动下,引起常发性冲货时,厂商又监管乏力,引起渠道失控,造成价格混乱,引发经销商之间恶性竞争,利润下降或无利可图,甚至亏本。
3、最终导致厂商与经销商合作关系紧张,至经销商丧失经营信心,使产品分销率、铺货率下降,严重的可至产品遭受市场淘汰,品牌消失。
店铺冲货是指经销商不按厂家与经销商协定的销售区域及指定终端,跨区域销售的行为。
1、由于经营成本、管理链条、经营风险承担等问题,目前大部分经营方式采取区域经销商制。
2、经销商在短期利益驱动,销售任务过重等因素驱动下,引起常发性冲货时,厂商又监管乏力,引起渠道失控,造成价格混乱,引发经销商之间恶性竞争,利润下降或无利可图,甚至亏本。
3、最终导致厂商与经销商合作关系紧张,至经销商丧失经营信心,使产品分销率、铺货率下降,严重的可至产品遭受市场淘汰,品牌消失。