调研准备一是要做好用户画像的精准分析，二是要摸清地推目标区域的情况。
用户画像就是年龄、性别、教育背景、消费能力、出行习惯等等，地推区域的情况就是像侦查员一样，去摸清楚目标区域是否符合地推条件，利用蹲、查、看、问的方式，搞清楚所有的情况。
调研准备非常重要，做好调研，地推起来才会更加地得心应手。
形象准备就是个人形象的准备，很简单，标准的要求是：衣着端正，发型合适，看起来精神。男生头发7cm，女生头发不过肩，或者扎起来，让人看起来阳光开朗。
每个人都喜欢漂亮、帅气的，就算你不漂亮不帅气，但也要干净，让人愿意接近。没有谁能通过你邋遢的外表，看到你优秀的内在。
物料准备就更简单了，按照所推项目的要求，做好准备就可以了。
话术准备就是在地推前要构建好你的地推话术，并不断地练习。
话术的构建公式是：称呼问候+我是谁？+我在做什么？+我需要你干什么？+我能够给你提供什么价值？
话术构建最重要的就是价值的提供，因为价值越强，和目标客户的关联性越大，对方加微信的可能也就越大。
所以，做好地推前的这些准备工作非常重要，它是地推必须要做好的实际准备！
