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mgm营销是什么

mgm营销是什么

更新时间:2023-09-17 07:46:51

mgm营销是什么

MGM营销涉及到两种类型的客户:M1(老用户)和M2(新用户),结合在项目实战中获得的一些经验和感悟,整理了如下内容。

「M1端,老用户」

(1)重在刺激M1去分享和传播。只用足够多的老用户愿意参与和分享,这样才能将活动传播出去;

(2)M1的分享结果其实也是建立在自身形象和他人信任的基础上,每次分享都是一次消耗自身信任的过程,类似将自身信任进行变现;

(3)M1分享出去之后,M2的参与率高低也取决于钩子(各种优惠券福利)的诱惑度有多大;

(4)M1的客群画像是怎么样的,结合实际投放数据需要将这类客群打标签分类,比如年龄、性别、地域、收入,结合不同类型的活动,尝试千人千面的曝光,提升转化率;

「M2端,新用户」

(1)针对M2(新用户),整个活动链路和转化流程体验是否顺畅,弹窗指引需要明确,最好的流程体验,对于用户来说应该要达到无感的状态;

(2)M2首次接触产品,如果是被活动优惠券等信息带入,真正的产品(类似APP里面的理财,借贷类产品)有没有针对新客的专属弹窗指引,尽量让新用户对一些核心产品有感知和了解,如果是仅仅为了礼品券而来而没有其他核心产品的触达,很容易让新客成为羊毛党。

(3)M2页面礼品可以是多样化的选择,可以A/B test去测试了解单一礼品派发和多样化礼品派发的成本比较,或者测试礼品的激活率/核销率等,基于数据驱动去策划和选择页面礼品;

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