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水果电商的运营模式

水果电商的运营模式

更新时间:2024-01-03 08:34:04

水果电商的运营模式

水果电商经营模式秘诀一:主打高端产品

好的水果和差的一尝就知道。新鲜、多汁、营养、美味,都是切入的角度。高端产品的客群看起来小,但是单人的消费金额大,更重要的是有消费习惯,持续消费金额高,对价格不太敏感。

水果电商经营模式秘诀二:主攻礼品消费

按照产品分类,每一种水果都可以当礼品卖!樱桃礼盒、蓝莓礼盒、桃子礼盒、苹果礼盒等等。

按照人群细分:学生水果礼品、公司、商务等;

按照节日细分:万圣节、复活节、愚人节、圣诞节,每个节日都可以卖水果。

你卖水果是卖一单算一单,但是打包成礼品后,就可以以礼品的形式送。比如:重要的朋友送一年的水果礼品,每次吃水果总会想到你,效果必须好。普通亲戚朋友可以送 3 个月的,学生可以送 1 个月的等等,要是土豪,那么冲 10 万送 8 万,一次性解决吃水果问题。这种情况下,你还需要客户吗?从斤斤计较的客户身上是赚不到多少钱的,礼品消费才是重中之重。

水果电商经营模式秘诀三:主打线上市场

既然主打礼品市场,那么就必须重视线上。选择第三方电商平台?算了吧,那里都是做零售、打价格战的,而且客户都在平台手里面。

水果电商经营模式秘诀四:主推企业客户

攻下一个企业客户,最少等于 50 个普通客户,企业客户可以作为员工福利、也可以作为礼品。而且目标非常清晰,直接扫楼就可以,在商务写字楼密集的地方,挨个前往公司前台推销。可以在写字楼上下班和中午休息时间,推广试吃,赞助商务聚会等。

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