文创作品分类两个方向:
1、文化性。比如故宫淘宝店。
在文创领域算是用心之作,对文化元素的提炼走在大多数人的前面,也有自己的设计风格,今年有了一波宣传攻势和热点炒作之后,销量有明显的提升。
对于文化创意的深度提炼,极其考验设计师的能力。
2、功能性。比如无印良品。
无印良品坦白说算不得文创,提到它只是因为它的设计感之强普通人也可以感受到。原研哉带领下的无印良品,实在是低价、实用、大众、高档的代表。无印良品应该是文创界重点参考的范例。
功能性的改进,也极其考验设计师的能力。
再有就是二者文化与功能结合。
文创作品为什么没有人买?答案就是没有解决好以上两个方面的问题。
文创作品想要做好难吗?
其实很难。
首先,你要有一个好的创意,这个创意要提炼文化兼顾功能,
接下来,就需要分析市场,没有商业价值的创意没有实现的必要,你需要一个懂得销售市场的团队来进行市场调查。
然后,你需要一个团队,这个团队在物理上实现你的设计,不要小看这个团队,无印良品专门有一个设计顾问团队,来看你这个设计究竟是否具备生产可行性,已经是否可以在合理的成本内生产出来(不要把文创作品做成奢侈品)。
生产之后呢?公司化的运作是必不可少的。那其他的功能团队呢?
所以,做一个好的文创作品,绝不是一个工作室小猫三两只就可以搞定的。那样即使有一个好的点子,也很难实现出来,更别说文创作品多是一系列的东西。
很遗憾,大家都看好文创作品的市场。却没有人愿意花那么大的精力真正的去培育这样一个团队。不过这一天不难预料,中国已经在路上了。
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
第一次这么长篇幅的回答问题,竟然有人小小的夸了一下,沾沾自喜之余也希望有人可以分享我对文创销售的一些思路。请指正。
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
文创产品,大多脱胎于传统产品,但是区别于传统产品的对功能性需求的满足,融入了对文化元素的提炼,在满足功能需求的同时,也满足了人们对于欣赏之美的需求。
而对于欣赏之美的满足,正是人们愿意进行转换的重要因素,也是文创产品价格高于功能产品的重要因素。无印良品有句话:因为合理,所以便宜。虽然原意不同,但可以借鉴。
1、定价
文创产品的价格=功能价值+文创价值。
从这个公式,我们不难推断出很多可能性:
举例推断:假如在功能价值不变的情况下,文创价值直接决定产品定价。
也就是说你的客户群体在你定下文创价值的同时就已经做了限定,就是那些认为你的文创价值等于大于你的定价的人。顺便插一句:对于普通人(非专业文艺)来说,我的感受是20%的超出定价是一个临界点。一旦超过这个价格,就意味着小众化。(自我感觉,没有专业数据支撑,欢迎数据打脸)
这个很重要、很重要、很重要。价格是4P的第二个环节。
通过这个推断,我们应该对市场定价的重要性和可操作性深入思考。
这个公式可延展性很强,不过多介绍,避免产生知见障。
2、渠道
文创产品的渠道其实并不难做,分线上和线下。
现在很多好的文创作品没有做起来,渠道是有问题:即只注重线上。
阿里都告诉我们线上线下要联动了。如今的互联网信息交换之快,停留之短,记忆之差有目共睹。
所以,文创产品必须做好线上线下联动。
文创产品的线上就不说了,很容易搜索到。
线下渠道也很简单,现在有大量的文艺青年聚集地,举例:晓风书屋、诚品书店、湾里书香、博库书城等以打造休闲文艺聚集地为方向的店。
固然,你说你的产品并不局限于文青,但你要知道,这群人在传播领域中可以定义为意见带头人。(没有概念的请阅读《创新的扩散》)
一旦解决了线下渠道分布,地推造势,好的创意会起来的很快,当然,经不起检验的创意也会死的很快(因为现实会啪啪打脸打到你否认自己的存在)。
等到某一天(大约2-3年),品牌成熟度足够,逐步降低对线下渠道的依赖,收缩运营压力和成本,再回到互联网灵活的操作去。
强调:线上不能放松。
3、促销
重头戏来了。
文创作品绝不能像以前的工厂模式去操作,对于促销,必须由自己组建团队进行。
线上促销就不说了,重点是线下渠道的促销。
文创产品在找到首批带头人之后,要快速进行扩散,这个扩散就是促销活动的重点考量。
组织事件、活动、沙龙、展览,PK,whatever,who care,只要能以带头人为中心发散出去,快速扩展品牌知名度、参与度,促销活动就成功了。
品牌知名度有了,很多问题就不再是问题。闭嘴(知见障)
从4P理论来分析,整个市场就是这么操作的。
我这里没有讲第一P产品,因为我相信每一个做文创的人都希望把产品做到最好,我只有一个建议:产品批量生产前,认真做好市场调查,不要信赖任何一个狗屁调查公司,一定要自己组织、自己参与、自己去听、去看、去想。
我的分享到此结束,感谢cate的赞许,给了我勇气写这么多,希望对你有所帮助,也希望每一个看到的人不吝指正。