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假设成交法的特点

假设成交法的特点

更新时间:2023-06-23 21:14:51

假设成交法的特点

1.它将会谈直接带入实质性阶段。

2.通过逐步深入的提问,提高顾客的思维效率。

3.和直接请求成交法相同,它使顾客不得不作出反应。

优点:可以节约推销时间,提高推销效率;可以适当减少顾客的心理压力,形成良好的销售气氛;可以把顾客的成交信号直接转化成交行动,促成交易的最终实现。

缺点:假设成交法可以产生过高的成交压力,破坏成交气氛,不利于进一步处理顾客异议,可能会让推销员丧失成交的主动权。

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