首先定义不一样，上升市场是还有上升空间的销售市场，而下沉市场，指的是三线以下城市、县镇与农村地区的市场；范围不一样，上升市场范围小且快饱和了，而下沉市场范围大而分散；
其次基本特征不一样，下沉市场的服务成本相对上升市场来说更高，下沉市场的人们喜爱拼价，甚至为了一个低价格或免费的赠品排队能够排非常长的时间， 闲暇时间多，生活节奏慢，无房贷，车贷等压力，收入不高长但是愿意为生活质量高支出，持久下来有可观的支出结余；
最后决策特点不同，下沉市场中，熟人、朋友对消费决策的影响较大，朋友邻居买了，基本上也会跟着买；而上升市场的顾客比较有自己的主见，可以根据自己的真实所需去购买商品。
