竞争性谈判和竞争性磋商是两种不同的采购谈判方式，它们的区别如下：
1.定价策略不同
竞争性磋商通常会提前公布最终要达到的价格范围，并在谈判中寻求最优价格。在竞争性谈判中，供应商通常必须在初步谈判后提交具体价格和方案，然后在后续的谈判中进行磋商。
2.涉及合同收集的时间不同
在竞争性谈判中，当采购人员工作完成后，可以签订合同。而在竞争性磋商中，要等到最终谈判结束之后，采购人员才能开始准备合同。
3.谈判中的信息披露不同
在竞争性磋商中，信息披露往往比竞争性谈判更少。在竞争性磋商中，供应商通常只会被告知采购人员的需求和最终要达到的价格范围。在竞争性谈判中，供应商通常更多地了解采购人员的需求和其他供应商的价格和方案。
4.竞争性磋商更加灵活
在竞争性磋商中，采购人员可以更加灵活地与供应商磋商。他们可以按照进展情况进行调整，以满足更好的业务要求。在竞争性谈判中，供应商通常必须在初步谈判后提交具体价格和方案，以便进入下一轮谈判。
5.流程不同
竞争性磋商通常包括前期资格评估、被选中的供应商考察、信息提供、竞争性磋商本身和合同谈判。而竞争性谈判的流程通常包括前期资格评估、概念书/方案、承诺书/投标响应和合同谈判。
