KOS的意思是关键意见销售，特指具备专业销售能力及大量垂类行业、品牌知识储备的强内容创作者。因此，柜员及导购属性成为其区别于KOL（关键意见领袖）与KOC（关键意见顾客）的要点。
“如果说KOL是专家，KOC是朋友，KOS就是导购。KOL强调的是专业度，但缺乏亲和力；KOC强调的是信任度，但没有打通信推荐信任转销售的通路。而KOS则集结了KOL和KOC的长处且避其短板，以内行人的视角为消费者‘种草排雷’，并实现最终的销售转化。”
这段引用自《关于KOS你必须知道的五件事》的话，生动地阐述了三者的特点。换个角度看，KOS是种草乱象丛生之下诞生的新型营销方式。
